Człowiek, zwierzę networkingowe.
Temat nawiązywania relacji biznesowych przybliża Artur Sójka – Prezes Biznes Klub Polska, specjalista obecny na Wielkim Świecie Networkingu organizowanym przez TRUST.
Człowiek to zwierzę stadne, czy – jak wolę – networkingowe. Nikt z nas nie jest samotną wyspą i nie osiągnął wszystkiego, co posiada i potrafi, samodzielnie. Jeśli ktoś jest odmiennego zdania, niech pomyśli o swoich narodzinach i pierwszych miesiącach czy latach życia.
Przez całe swoje istnienie jesteśmy zależni od innych. Na różnych etapach życia od różnych osób, ale zawsze od kogoś. Pewnie lepszym sformułowaniem byłoby: współzależni, bo przecież inni zależą również od nas.
Od tych słów rozpoczyna się książka pt. „Eventworking, czyli jak efektywnie korzystać z potencjału konferencji, targów i innych wydarzeń biznesowych. Poradnik dla przedsiębiorców, managerów i handlowców”. I z wiedzą zgromadzoną w tej książce miałem wielką przyjemność odwiedzić Oslo podczas Wielkiego Święta Networkingu 8-9 czerwca br., organizowanego przez TRUST Club.
Dla mnie ten event rozpoczął się jeszcze w piątek. Cały zespół organizacyjny spotkał się ze mną w miejscu wydarzenia na przedeventowej odprawie. Rozmawialiśmy o tym, jak najlepiej zadbać o komfort uczestników, jak grzecznie moderować networking. Coś, co wydaje się bardzo spontaniczne, najefektywniejsze jest wtedy, gdy jest bardzo dobrze przygotowane. Jak gra aktorska: im wygląda naturalniej, tym więcej aktor musiał włożyć w to ćwiczeń i wysiłku. Dlatego przygotowywaliśmy się z zespołem TRUST i Tobie również doradzam, aby zawsze przygotować się do spotkań z innymi ludźmi.
Warto wiedzieć:
👉 gdzie idziesz?
👉 kto tam będzie?
👉 jaka będzie konwencja (dress-code, jak się do siebie zwracać Ty/Pani/Pan, itp.)
👉 jak wygląda agenda eventu, kiedy chcesz być na sali wykładowej, a kiedy w strefie networkingowej itp.
👉 ile osób chcesz poznać i co zrobisz po evencie, aby podtrzymać kontakt, zbudować relację, a kto wie, może również zmienić kontakty w kontrakty 😉
W sobotę, gdy uczestnicy zaczęli się pojawiać, czuwałem nad strefą networkingową. Gdy ktoś stawał w kącie sali sam, podchodziłem, zachęcałem do poznawania innych. Wiele osób dziękowało mi. Mówili, że krępują się, że „tak jakoś głupio” podchodzić do obcych, ale będą bardzo wdzięczni, jeśli ich komuś przedstawię. Każdy chciałby być częścią większej grupy, ale nie zawsze mamy w sobie dość ekstrawertyzmu, żeby zainaugurować kontakt.
Podchodziłem też do grupek osób, które na pierwszy rzut oka były zbyt rozluźnione. Nie żeby robili coś złego. Zachowywali się po prostu tak, jakby od dawna się znali. Okazywało się, że są z tej samej firmy albo rozmawiają ze sobą podczas eventów TRUST już któryś raz. To również nie jest dobra sytuacja, bo nie poznajemy nikogo nowego.
Niedziela w dużej części poświęcona była temu jak zrobić tzw. follow-up. Spędzaliśmy ten dzień na jachcie, z dobrym cateringiem, interesującymi rozmowami, pysznymi napojami. Ale znaleźliśmy też czas na szkolenie na temat wykorzystania portalu LinkedIn do networkingu i biznesu ogólnie (także sprzedaży).
I w ten sposób skorzystałem z okazji, aby Ci się przedstawić. Podsumowując: Od 17 lat zmieniam kontakty w kontrakty i uczę innych, jak to robić. Napisałem o tym książkę, wymienioną w tym artykule.
Prowadzę interaktywne warsztaty networkingowe, które nie dość, że mają bardzo praktyczny aspekt (przekazuję wiedzę, którą natychmiast wdrażamy i ćwiczymy umiejętności), to jeszcze są świetnym sposobem na zintegrowanie uczestników. Moderuję sesje networkingowe, aby wszyscy zgromadzeni podczas eventów mieli szansę, niezależnie czy są introwertykami, czy ekstrawertykami, skorzystać z potencjału kontaktów. Przemawiam ze sceny na temat networkingu, budowania relacji, sprzedaży, negocjacji. A czasem nawet występuję w roli konferansjera. Prowadzę szkolenia z networkingu online, czyli jak zaprząc LinkedIn do pracy dla Ciebie i Twojej firmy.
A teraz liczę na rewanż. To znaczy, że Ty przedstawisz się mnie. Kto wie, może będzie z tego wspaniała współpraca 😀
Skontaktuj się ze mną:
Artur Sójka
Prezes Biznes Klub Polska
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/artursojka/
Tel. +48 536 401 493
E-mail: Artur.Sojka@BiznesKlubPolska.pl
